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遇见景田14.8L一次性桶装水

2017.10.31
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成为景田人半年有余,正是这半年的工作,让我对于饮用水市场的运作和竞争有了更切身的体会。近两年,随着人民生活水平的不断提升,居民对于饮用水的要求也越来越高,生活用水市场逐渐成为品牌企业扩大体量的一个发力点。

随着消费升级,消费者对于家庭用水的质量越来越重视,家庭生活用水将迎来新机遇。而更适合家庭使用的景田14.8L一次性桶装水,必将成为新的发展趋势。

家庭用水目前最常见的包装规格是5L装, 对于一个正常家庭用水量来说相对偏少,因此一个家庭往往要多购买几瓶才能保证一星期的用水,非常麻烦。对比起来,14.8L一次性桶装水容量更大,一桶能够满足一个家庭一星期的饮用量;其次,与普通桶装水相比,14.8L一次性桶装水主打一次性使用,不重复使用包装桶,无二次污染,可以说更为安全。此外,产品无需桶押金,无需退桶,也更为便捷,这些优势也经受住了用户的考验。

家庭用水,包含了做饭、煮茶、烧汤等细分领域且用量越来越大,在做14.8L一次性桶装水推广期间,我们的目光也始终瞄准社区的家庭住户,许多人最初都是被这款水的外形所吸引,在了解过一次性包装水的种种优势并品尝过甘甜的水之后,他们开始逐渐接受这种新型的家庭用水。

从推广效果来看,虽然大部分用户都抱着谨慎试用的态度购买了1至3桶不等,但也不乏一次性购买10桶及以上的住户(客户也很满意桶装水上直接安装电动饮水泵带来的便捷) 。

而在家庭用水细分方面:饮用、煲汤、煮茶是最常见的用途,在一些高档小区用来洗菜、浇花也成为现象之一。

在我们持续的推广之下,景田一次性包装水目前在社区用户中的口碑越来越高,越来越受到行业的瞩目,而我们许多经销商也看到了未来的发展趋势,已经在紧锣密鼓的筹备更换原有高端细分的桶装水,改为推广14.8L一次性桶装水。

目前一次性桶装水进军上海,产品一上市就受到广大消费者的好评,正是它安全、便捷的特性,成为上海一种新腔调。

消费者狂热的购买场景。

纵横一线,直角拐弯,陈列也有攻击性。


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